半年業(yè)績遲遲未發(fā)，習(xí)酒今年為何選擇“低調(diào)”
文 | 名酒觀察 ? ?李如是 ? 張萱?
習(xí)酒今年半年報業(yè)績數(shù)據(jù)，遲遲未發(fā)，這其中或許也能看出一些習(xí)酒對于預(yù)期的態(tài)度變化。
對于2024年上半年業(yè)績，習(xí)酒是這樣公開描述的。
7月25日，在習(xí)酒集團(tuán)召開的2024年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上，習(xí)酒方面表示，今年已順利完成上半年既定目標(biāo)任務(wù)。
在7月30日的貴州習(xí)酒2024年半年營銷工作會上，習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理汪地強(qiáng)亦表示，2024年上半年已如期完成了“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。
截至今天目前，習(xí)酒卻未披露出其2024年上半年的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，或許也不會公開了。這跟2022年的6月中旬、2023年7月初公開業(yè)績的積極態(tài)度截然不同。
在過去的2022年和2023年，習(xí)酒均有披露半年銷售數(shù)據(jù)情況：2022年6月中旬，習(xí)酒以《感謝信》形式披露當(dāng)年上半年銷售收入已破100億元；轉(zhuǎn)至2023年7月初，習(xí)酒稱已實(shí)現(xiàn)銷售收入116億元。
但在6月25日，習(xí)酒集團(tuán)發(fā)布了2023年社會責(zé)任報告。報告顯示：2023年習(xí)酒集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)268.35億元，實(shí)現(xiàn)營收198.64億元、利潤總額90.06億元，銷售額224.47億元。
再看貴州習(xí)酒半年度營銷工作會議做出的定性通報：實(shí)現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，且早前習(xí)酒曾對外提出2024年同比增加10%的任務(wù)目標(biāo)，按此推算，貴州習(xí)酒今年上半年的銷售額或在120-130億元區(qū)間，而營收或許首度半年破百億。
按照往年，習(xí)酒此時多半已發(fā)布半年度業(yè)績報告，可現(xiàn)如今習(xí)酒卻頗為低調(diào)，業(yè)內(nèi)主要推測有幾點(diǎn)原因：
1、在傳才戰(zhàn)略咨詢首席專家、名酒觀察特約觀察家王傳才看來，貴州習(xí)酒并不是上市公司，其遵循內(nèi)部通報機(jī)制，理論上不公布今年的半年報也不足為奇，且其業(yè)績整體也已經(jīng)符合預(yù)期目標(biāo)值。
其次，王傳才認(rèn)為，人事變動未影響習(xí)酒之經(jīng)營。目前來看，習(xí)酒已經(jīng)建立起比較成熟的管理機(jī)制，人事變動沒有影響其經(jīng)營節(jié)奏。同時以汪地強(qiáng)為首新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子還是非常負(fù)責(zé)勤勉且諳熟習(xí)酒的經(jīng)營體系與白酒市場競爭狀況，推進(jìn)年初制定的經(jīng)營戰(zhàn)略也都會堅定不移的推進(jìn)。
2、習(xí)酒或出于避免過度關(guān)注而選擇不公開具體的業(yè)績數(shù)據(jù)。
在5月29日舉辦的貴州茅臺2023年度股東大會上，張德芹以茅臺董事長的身份回答了“如何看待茅臺和習(xí)酒等行業(yè)競合關(guān)系”的問題時，張德芹表示，雖然茅臺與習(xí)酒是貴州兩大支柱白酒企業(yè)，并會以個人身份鼓勵習(xí)酒的創(chuàng)新和進(jìn)步。
但是張德芹直言：“貴州習(xí)酒的套路我都知道，但茅臺未來的套路他們未必知道。未來茅臺與習(xí)酒的競爭只會更加激烈，更不會用茅臺的資源去幫助貴州習(xí)酒?！?/p>
此外，2024年上半年，白酒行業(yè)面臨著市場需求減弱、價格戰(zhàn)和庫存積壓等多重挑戰(zhàn)。而習(xí)酒在今年上半年展現(xiàn)出強(qiáng)大抗壓能力，業(yè)績整體亦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)值。這期間，習(xí)酒積極作為，率先在行業(yè)內(nèi)取消了反向紅包政策，正視客觀存在的挑戰(zhàn)與問題，選擇“減速慢行”，用“慢即是快”來贏取更加長久的發(fā)展。
而在貴州習(xí)酒2024年半年營銷工作會，也提出：下半年要以“整合營銷”為抓手，重點(diǎn)做好“十個”方面的工作，奮力開創(chuàng)習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展新局面。
可以看出，習(xí)酒正在努力推動習(xí)酒市場營銷工作邁上新臺階。這也正如王傳才所言，習(xí)酒已經(jīng)從“獨(dú)立時期”的變革走向“發(fā)展階段”的穩(wěn)健，其未來成長值得期待。
習(xí)酒此時對半年業(yè)績成績或許也是正確選擇，在名酒觀察看來，雖說今年增長目標(biāo)是10%，而隨著張德芹的離開，或許習(xí)酒的任務(wù)目標(biāo)有所降低。
在名酒觀察看來，習(xí)酒目前面臨一些壓力，今年或許不會降速，但是明年大概率會采取“降速，降預(yù)期，降目標(biāo)”，從而實(shí)現(xiàn)合理增速、合理價位、合理目標(biāo)，習(xí)酒此時，不宜過度強(qiáng)調(diào)增速，沖擊300億，而是打好基礎(chǔ)，夯實(shí)200億，堅持長期主義，靜待花開，穿越周期。
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